报告期内，公司主要营业业务未发生明显的变化，基本的产品仍然为六氟磷酸锂、氟硼酸钾和小家电系列产品。

  公司锂电新材料业务最重要的包含研发、生产六氟磷酸锂、氟铝酸钠、氟化盐系列新产品（氟硼酸钾、氟钛酸钾、氟锆酸钾）、盐酸、氯化钙、氯化钠等。基本的产品六氟磷酸锂是锂电池的重要原材料，大多数都用在锂离子动力电池、锂离子储能电池及其他日用电池，同时是近中期无法替代的锂离子电池电解质。

  锂离子电池的原材料可分为正极、负极、隔膜和电解液四大类。锂离子电池主要是依靠锂离子在正极和负极之间往返的嵌入和脱嵌来完成充放电的过程。作为四大材料之一的电解液，在电池正负极之间起到传导输送能量的作用。电解质是电解液的核心组成部分，六氟磷酸锂是主要电解质材料，目前从对电解质的性能要求来看，六氟磷酸锂综合性能最好。从电解液的构成来看，六氟磷酸锂、溶剂、添加剂等核心原材料占比约90%，其中六氟磷酸锂占比达30%-50%。

  公司经营其他电解液添加剂，包括双氟代磺酰亚胺锂、二氟磷酸锂、草酸二氟硼酸锂、双草酸硼酸锂等及氟化盐系列产品。

  原材料采购计划主要是依据销售订单和市场销售预期来制定，包括定期采购和临时采购。六氟磷酸锂生产所需主要原材料包括氟化锂、五氯化磷和无水氟化氢。随着下游应用市场的蓬勃发展和产品工艺方法的成熟，为保证生产计划如期执行并控制原材料采购成本，公司成立了标准化采购流程。

  公司生产部负责编制生产计划与原材料采购申请计划；生产计划应根据销售部门的销售计划，结合装置生产能力，以及仓库成品的库存量来编制；原材料采购申请计划根据仓库原材料库存量，及生产计划，总体平衡后进行编制；计划编制完成后要组织有关部门论证，按规定程序批准后正式下达。主要以销定产，同时保持适当库存。

  公司的六氟磷酸锂采用直销模式，直接将产品出售给客户或通过买断方式销售给贸易商，产品均为自主定价。公司依据产品下游应用市场需求状况，制定相应的市场开拓计划，并投资相应资源不断开拓下游应用客户。在严格管控赊销坏账风险的基础上，公司将采取更为灵活的销售政策来拓宽销售经营渠道，重点开发潜在的重要客户。

  公司六氟磷酸锂原有产能8160吨/年，报告期内，控股子公司泰际材料10000吨六氟磷酸锂生产装置完成项目建设并进入试产阶段。公司六氟磷酸锂产能位居行业前列。

  公司家电业务主要是做将现代科学技术与传统陶瓷烹饪相结合的陶瓷烹饪家电、电热水壶的研发、生产和销售。产品最重要的包含陶瓷隔水炖、陶瓷电炖锅，陶瓷煮粥锅、陶瓷电饭煲、陶瓷养生煲、电水壶等。

  公司生产产品所需的原材料以及零部件由公司自行采购。公司外购的各类原材料以及零部件品种分为塑料件、陶瓷类、电子类、纸箱类、泡沫类等，细分品种合计约38个小类。原材料与零部件采购环节是公司产品质量控制与成本控制的关键环节。企业具有完善的检测和评估体系，健全公司从采购物料申请、订单维护、报价、收货、检验、付款等一系列的流程管理。

  公司采取以销定产的模式，根据销售月计划定制生产月计划、采购月计划，完成后进行生产产能配置、设备配置。根据配置结果制定物料配套计划，最终确定生产日计划，同时在各个生产流程实行管理制度，包括生产管理、质量管理、入库管理以及出库管理。公司生产同时会保持适当的库存，根据淡旺季平衡生产。

  公司以消费者需求为导向，推广和销售“天际”品牌的陶瓷烹饪家电产品。目前采取的是直销、经销相结合的方式。目前公司内销采用的是“整合新零售，以消费群体需求为导向”的营销模式，在互联网电商零售日益强势的大环境下，市场零售端口细分发生了变化，消费者的购买行为也随之发生了巨大变化，作为企业一定及时的掌握行业变化趋势，调整经营战略去满足消费需求，争取销售规模的提升。公司外销采用的是“客户的真实需求导向”的营销模式，按照每个客户提出的需求，整合制造及技术优势帮助客户实现他们的产品需求，做好后方支持服务。

  二、核心竞争力分析 公司六氟磷酸锂业务 （1）研发和技术优势 公司历来十分重视研发工作，经过多年的研发投入和技术积累，公司锂电材料业务积累了强大的新产品和前瞻性研发技术能力。新能源汽车锂电池对六氟磷酸锂的纯度要求很高，在研发团队持续不断努力下，公司掌握了六氟磷酸锂产业化生产规格要求的纯化工艺，确定保证产品纯度达99.99％；通过超声波对六氟磷酸锂结晶过程影响的研究，并得到合适的工艺条件，明显提高了产品的纯度，使产品颗粒均匀、粒度分布集中、晶型规则完整。同时，公司也重视与高校的产学研合作，积极与东南大学、苏州大学、常州大学、常熟理工学院等院校开展合作研发。新泰材料为国家高新技术企业，新泰材料从事锂电材料业务研究的实验室被评为“江苏省高纯度六氟磷酸锂工程技术研究中心”。经过多年研发技术和积累，公司在产品质量上均取得了行业领头羊。公司在六氟磷酸锂业务上的技术一马当先的优势，能确保生产的基本工艺及产品的质量处于领先水平。公司以依据市场需求为导向，开发并拥有六氟磷酸钾、六氟磷酸纳及液态六氟磷酸锂等产品制备的技术储备。 报告期内，新泰材料获得授权的专利如下： 截至本报告披露日，公司涉及锂电材料的两项专利“一种五氟化磷生产用装置”、“一种六氟磷酸钠的制备方法”仍在申请审查中。 （2）规模优势 公司六氟磷酸锂产能原有产能8160吨/年，报告期内，控股子公司泰际材料10000吨六氟磷酸锂生产装置完成项目建设并进入试产阶段。公司产能规模提升，能够有效地降低产品的生产所带来的成本，提高效益。 （3）客户优势 随着六氟磷酸锂下游应用市场的蓬勃发展，尤其是新能汽车市场的发展，动力电池发展猛增，公司下游新能源汽车厂商及锂电池厂商纷纷加速扩产，下游需求量开始上涨带动电解液及六氟磷酸锂市场蒸蒸日上，发展前途持续向好。企业具有优质的客户群，与包括国泰华荣、比亚迪（002594）等多家大型战略客户签订了长期销售合同，短期内具备充分的产能消化保障，长久来看，公司客户优质且与公司合作稳定，预计未来随着行业加快速度进行发展，广阔的市场增长空间为公司未来的产能消化提供了保障。 （5）人才优势 公司依靠创新平台，逐渐完备、优化用人机制，强化激励机制来吸纳优秀的研发技术、生产运行、市场拓展等方面的专业人才，建立了科学的人力资源管理体系。公司管理框架完备，组织架构合理，可操作性强，配备了一支经验比较丰富、专业互补、勇于创新的管理团队，形成了良好的企业创新文化，高质量的核心管理团队为公司持续发展和项目实施提供了强有力的技术管理支持。公司配备优秀且经验比较丰富的管理团队，高管与技术团队专业、敬业、合作良好，面对市场形势能够保持高度的灵活反应能力，高效响应市场对技术的需求，研发出更优质的产品，保障企业长期稳定发展。

  三、公司面临的风险和应对措施 （一）产业政策变动风险 近年来，受益于碳中和及清洁能源领域有关政策影响，全球新能源汽车产业加快速度进行发展，由此带动锂电池关键材料市场规模和出货量的大幅度增长。若未来新能源汽车相关产业政策出现重大不利变化，将会对锂电产业链造成不利影响，从而对公司盈利水平和经营业绩产生不利影响。应对措施：公司重视相关行业政策的变化，适时对公司行业战略做调整，快速应对行业政策调整带来的不利影响。 （二）产能消化风险 行业相关企业纷纷在2021年开始规划扩建产能。若前述新增产能于未来集中释放或释放过快，终端新能源汽车市场需求量开始上涨没有到达预期，或者下游电解液企业产能投产较慢等，则行业可能面临阶段性的产能过剩风险。产能过剩导致六氟磷酸锂市场行情报价大幅下跌，从而影响公司的业绩。应对措施：公司积极寻求合作客户，深度绑定优质客户，实现双方互利共赢，最大限度地降低产能过剩带来的负面影响。 （三）原材料价格波动风险 公司产品主要原材料包括氟化锂、五氯化磷和无水氟化氢等，报告期内，原材料价格涨幅明显。若未来主要原材料价格因宏观经济波动、上下业供需情况等因素影响而出现大幅波动，公司如未能就原材料价格大大波动约定价格调整机制，锁定价格波动风险，将会对经营业绩产生重大不利影响。应对措施：公司与原材料供应商保持长期合作，约定原材料价格调整机制，充分应对价格波动带来的不利影响。 （四）行业竞争风险 近年来，随着我国政府鼓励和支持新能源行业尤其是新能源汽车产业的发展，新能源汽车的渗透率快速提升，六氟磷酸锂作为动力电池电解液的关键原材料，吸引大量新企业的加入，同时，现有六氟磷酸锂企业纷纷有了较为明确的扩产计划，行业竞争日益激烈。面对市场竞争不断加剧的局面，公司着力提高优质产品产能，积极开拓中高端市场，不断优化客户结构，加大与下游优质电解液厂商的业务合作。公司通过市场研判，进行长期产能规划和产品技术储备，加强公司核心竞争力。 （五）环保及安全生产风险 公司十分重视环境保护工作，生产经营符合国家环保部及地方政府颁布的相关规定的要求。但随着社会公众环保意识的逐步增强，国家环保治理的不断深入，如果未来政府对精细化工企业实行更为严格的环保标准，公司可能需要为此追加环保投入，生产经营成本会相应提高；公司也可能因设备故障、人为操作不当、自然灾害等不可抗力事件导致安全环保方面事故。一旦发生安全环保事故，公司将面临着政府有关监管部门的处罚、责令整改或停产的可能，进而严重影响企业正常的业务经营。应对措施：公司继续加大环境保护工作的资金投入，确保安全生产，切实保护环境。 （六）技术风险 电解液是锂电池四大材料之一，电解质锂盐是电解液的核心组成部分，六氟磷酸锂因具有良好的导电性和电化学稳定性，是目前使用最普遍的电解质锂盐，其技术指标和产品性能得到市场广泛认可。但电解质锂盐行业仍处于快速发展之中，技术更新快，不排除未来出现性能更高的动力电池及其材料体系的可能性，导致现有产品技术路线存在被替代的风险。应对措施：公司紧密关注行业技术的革新，及时进行技术和人才储备，以应对技术更替带来的不利影响。公司掌握了六氟磷酸钠产品以及混酸制备氟化钙的核心技术，液体锂盐脱酸技术在开发过程中。 （七）产品种类单一 公司锂电新材料产品主要为六氟磷酸锂，产品种类单一。2021年度，六氟磷酸锂产品占公司营业收入比重为81.44%，其他辅助化工产品比重较低，对产品价格、市场因素较为敏感，抗风险能力不足。针对产品种单一的风险，公司积极采取措施，扩大产品品类，报告期内，公司增加添加剂产品产能，包括双氟代磺酰亚胺锂、二氟磷酸锂、草酸二氟硼酸锂、双草酸硼酸锂等及氟化盐系列产品，丰富产品种类，提高抗风险能力。 （八）商誉减值的风险 截至2021年12月31日，公司商誉余额为14.44亿元。虽然公司2021年度商誉不需计提减值，商誉资产组所处的新能源行业发展前景及政策环境良好，但由于新能源材料行业发展仍存在不确定性，未来仍存在商誉减值计提风险。 （九）家电业务存在不能扭转亏损的风险 报告期内，公司家电业务已划转由全资子公司天际实业及天际健康经营，如果未来家电行业市场景气度不能大幅提升，公司持续降本增效，开发适销的家电新产品，家电板块业绩存在不能扭转亏损的风险。公司管理层高度重视，将继续采取：如增加营销人才，优化经营管理团队；扩充产品线，增加新的产品品类；优化原有产品结构等有效措施，争取扭转家电业务不利局面。

  一、报告期内，公司六氟磷酸锂业务继续发展，成为公司业绩增长主要来源，六氟磷酸锂销售收入在公司总收入中的比重持续上升。公司全资子公司新泰材料的年产8160吨六氟磷酸锂生产装置保持满产满销，报告期实现六氟磷酸锂产量5188吨，实现六氟磷酸锂销量5160吨（同比增长23%）。

  由于六氟磷酸锂需求旺盛，推动了销售价格上涨，同时销量增长，导致销售收入同比增长142.84%。

  报告期六氟磷酸锂主要原材料价格大大上涨，特别是氟化锂价格涨势迅猛，导致每吨六氟磷酸锂销售成本同比大涨117.6%。

  受主要原材料价格上涨影响，报告期六氟磷酸锂毛利率同比下降将近5个百分点。

  在上述因素综合作用下，公司克服原材料涨价的不利因素影响，报告期主营业务收入和净利润均实现100%以上的增长。

  另外，报告期内，公司控股子公司泰际材料的年产10,000吨六氟磷酸锂生产装置、其他氟化盐产品和添加剂产品生产装置均完成建设，开始试生产。截至本报告披露日，10,000吨六氟磷酸锂产品生产装置经试生产，产品已获得了客户认证,装置正常运转，进入批量生产。

  二、由于新能源汽车行业蓬勃发展，对动力电池的需求大幅度增长，从而拉动了六氟磷酸锂的市场需求，公司锂电材料业务收入比重大幅度的提高，公司将经营重心向锂电材料业务倾斜。经公司2022年第三次临时股东大会审议通过，公司名称变更为“天际新能源科技股份有限公司”，同时，经公司董事会决议，公司将现有的小家电业务存货、固定资产及土地、债务及人员等划转至全资子公司天际实业、天际健康。

  三、为强化板块运营管理，逐步优化公司治理，提升公司管理上的水准和运营效率，公司注册成立全资子公司江苏天际新能源有限公司，承接公司新能源事业部主要职责，整合和优化公司锂电材料板块的原材料采购和产品营销售卖渠道，通过集中公司锂电材料的采购和销售，提升公司管理能力和水平，有效提升运营效率、降低经营成本，更好实施业务发展的策略，提升公司核心竞争力。

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